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东风嘉实多2018年经销商大会明确今年重点工作

  • 2018-01-30 09:45:08
  • 来源:东风热线
  • 编辑:十堰门户网
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深耕市场渠道下沉 技术创新驱动发展

东风嘉实多领导为获奖经销商颁奖 记者 吴杨/摄

经销商现场考察东风嘉实多产品 记者 王亦/摄

经销商现场订货 记者 王亦/摄

会场全景图 记者 吴杨/摄

参加东风嘉实多2018年经销商大会的嘉宾合影 记者 吴杨/摄

(记者 王亦 通讯员 付金丽) 聚东风,迎朝阳,再前行。1月22日,东风嘉实多油品有限公司2018年经销商大会在武汉隆重召开。大会回顾了东风嘉实多2017年度经营情况,部署了2018年营销重点工作,表彰了2017年优秀经销商,并开展了2018年重点产品推介和经销商现场订货活动。东风嘉实多总经理张先龙,副总经理、党总支书记杨洁,以及来自全国各地的近150名经销商代表参加了会议。

刚刚过去的2017年,对东风嘉实多和全体经销商伙伴来说,注定是不平凡的一年。面对成本压力以及激烈的市场竞争,东风嘉实多与经销商并肩战斗,全年销售收入实现4.22亿,跨过3亿元直接突破4亿元,同比增长56%;经过市场深度开发,成功拿下东风商用车油品供货项目,并荣获东风商用车2017年度优秀交付保障供应商称号;同时还顺利通过了东风商用车、东风雷诺、东风日产等多个主机厂油品认证,为未来开拓市场奠定了基础。2017年,东风嘉实多三方股东签订了增资扩股战略合作协议,武汉润滑油工厂建设进入实质阶段,建成后产能可达17万吨。至此,东风嘉实多迎来了成立12年以来事业跨越式发展的关键机遇期。

会上,张先龙作2017年经营工作回顾暨2018年营销思路报告。2018年,东风嘉实多将围绕6亿元的年度销售目标,进一步推进增资扩股项目建设,打造核心竞争优势,提升FQCDD水平;加大研发投入完善产品体系,进一步提升产品研发和技术服务水平;同时还将加强东风集团内外部重点OEM项目攻坚,发扬整车配套优势,进一步提升品牌影响力;加强经销商规范管理,加大营销投入和支持,帮助经销商做大做强;深耕社会市场,小城网络建设,社会市场销售网络下沉,投入人力物力开发重点县级城市,攻克汽车“后市场”销售新蓝海。

张先龙也对经销商们提出了期望和要求,在新的一年里,希望全体经销商在工作中能做到“安全、廉洁、合规”,加强销售队伍和人才培养,组建自己的营销团队;同时要明确目标进度,紧握市场脉搏,提前制定营销行动计划并逐步实施;针对东风嘉实多具体业务,要对销售员工开展奖励制度,定期提报销售预测,预告产品库存,协助促进低端产品的淘汰转化,同东风嘉实多一起把握机遇,迎接2018年的全新挑战。

在优秀经销商表彰环节,张先龙、杨洁分别为获得优秀经销商、最佳成长奖、最佳合作伙伴奖的经销商代表进行了颁奖。经销商代表还上台作了以“开拓终端修理厂”、“县县通渠道开发”、“互联网模式下传统经销商该如何突破”为主题的经验分享。大连大通润滑油有限公司成为东风嘉实多经销商已经四年有余,该公司销售总监徐志在现场表示:“2018年随着品牌政策下移,我们将不断加强小城网络建设,使品牌更能深入1.5线市场,不断加大东风嘉实多产品影响力。”经销商代表、杭州耐乐科技有限公司董事长夏雷则表示:“东风嘉实多不仅对未来有着精准明确的规划,目前还在投建润滑油工厂和技术中心,作为客户能够跟着东风嘉实多一起成长,我们还是非常有信心的。”

会上,东风商用车技术中心专业总师、首席工程师孙树仁作了《中国润滑油行业发展趋势》主题报告,对中国汽车市场概况以及润滑油市场发展趋势展开了具体分析。现场还进行了东风嘉实多商学院授牌仪式。据悉,即将成立的东风嘉实多商学院将与国内名校联合为经销商提供EMBA课程,课程内容包含润滑油技术,相关销售技巧以及管理知识、团队建设等方面,能够进一步帮助经销商提升软实力,推动终端销售能力建设。

会议现场进行了2018年商务政策宣讲及新壶型投票、产品命名征集活动。为了加强现有经销商及新开发经销商的合作信心,加大市场推广力度,在重点产品推介环节后,现场还展开了形式多样的客户答谢活动,为新老经销商们提供了各项优惠政策,当天最终收获4200万现场订单。

会议最后,由杨洁代表东风嘉实多作大会总结。他向在座经销商表示最诚挚的谢意,他说,如今武汉润滑油工厂和研发中心建设项目已开始启动,东风嘉实多进入了快速发展的新纪元。满载收获和喜悦的2017已悄然远去,充满机遇与挑战的2018已顺势而来,希望全体经销商能与东风嘉实多一起“不忘初心”,牢记“服务全球东风 润滑中国制造”的使命,在共同事业的引领下,同舟共济、勇往直前,实现合作共赢。

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